ה-CPM במטא עלה. מה זה אומר למי שקונה pop, push ו-native ב-Q4
Northbeam, שעוקבת אחרי יותר מאלף חשבונות פרסום, פרסמה ב-22 באוקטובר שה-CPM הממוצע במטא כבר עלה בערך ב-25%, וזה עוד לפני הקפיצה הרגילה סביב 1 בנובמבר. מטא עצמה אמרה החודש ש-ad sets עם פחות מבערך 50 המרות בשבוע עולים בערך 28% יותר לכל רכישה. מי שקונה במטא, זו הבעיה שלו לעשרת השבועות הקרובים.
מי שקונה pop, push ו-native ברשתות פרסום, זו חלקית הזדמנות. חלקית.
כשסושיאל נהיה יקר, קורים אצלנו שני דברים. מפרסמים שבדרך כלל חיים בתוך מטא מחפשים volume זול יותר ובודקים בפעם הראשונה את PropellerAds, Adsterra, RichAds או Zeropark. ואופרים של affiliate שבקושי עבדו בסושיאל מפסיקים לעבוד שם, אז האפיליאייטים מביאים אותם אלינו. יותר מפרסמים באותם מכרזי pop ו-push אומר שהביד עולה על המקורות הטובים. המקורות הזולים נשארים זולים, ובדרך כלל יש לזה סיבה.
אז אני לא קונה את הרעיון שרשתות פרסום הן מציאה ב-Q4 באופן אוטומטי. הן יכולות להיות. צריך להרוויח את זה ברמת המקור.
הדבר הראשון שהייתי עושה עכשיו זה לנקות whitelists. למשוך 30 ימים אחרונים לפי source או zone ID, להסתכל על עלות להמרה ועל התנהגות אחרי הקליק, ולהיות כנים לגבי אילו מקורות באמת סוחבים את הקמפיין. ברוב קמפייני ה-pop קבוצה קטנה של מקורות עושה את העבודה, וזנב ארוך אוכל תקציב. בחודש שקט אפשר לסבול את הזנב הזה בזמן שבודקים. ב-Q4, כשחדשים דוחפים את הביד על אותו מלאי, הזנב נהיה יקר יותר והוא לא משתפר. לחתוך אותו, להעביר את המנצחים לקמפיינים משלהם, ולתת להם ביד בכוונה.
אחר כך לבדוק איכות טראפיק לפני שמגדילים משהו. יותר כסף בפורמט מושך יותר זבל. הייתי מסתכל על זמן בדף, עומק גלילה והיחס בין כניסות ללנדר לקליקים על האופר לכל מקור, ומשתמש בכל סינון בוטים שהרשת מציעה ובחוקים בטראקר שלך. מקור עם CPA מעולה ביום הראשון ואפס engagement בלנדר הוא מקור שתתחרט עליו ביום החמישי. את חוקי העצירה כותבים לפני ההשקה. מקור שהוציא מכפלה קבועה של ה-payout בלי המרה, יוצא. בלי להתווכח איתו בחצות.
אופרים חשובים יותר ממה שאנשים מודים. משתמשי push ו-pop לא נמצאים במצב קנייה כמו משתמש מטא שגולל ליד מודעת retargeting. הם לחצו על נוטיפיקציה או נחתו בטאב חדש. הוקים עונתיים עוזרים ב-Q4, ואופרים פשוטים עם flow קצר ממירים יותר טוב מכל דבר שדורש טופס ארוך. הגרלות, utilities ולידים של שלב אחד בדרך כלל מחזיקים. אם האופר שלך צריך אמון וכרטיס אשראי בביקור הראשון, טראפיק pop יהיה קשה איתו, חגים או לא חגים.
טראקינג זה החלק ששובר דברים בשקט בתקופה הזאת. postbacks נופלים, רשת משנה macro, מפרסם שם cap על אופר ביום שישי ואף אחד לא מעדכן. תריצו את בדיקת ה-postback של הטראקר על כל קמפיין לפני שמעלים תקציב, ותשוו כל יום בין ההמרות שהרשת מדווחת להמרות בטראקר. אם הפער גדל, לעצור ולתקן לפני שמבצעים אופטימיזציה על דאטה לא נכון. לעצור את המקורות הכי טובים שלך כי postback מת זו דרך כואבת לאבד את דצמבר.
native נמצא באמצע. הוא קרוב יותר לסושיאל מבחינת כוונת משתמש, והוא נהיה צפוף יותר ב-Q4 כי כסף של מותגים זולג לשם. הייתי משתמש ב-native כמקום לבדוק זוויות שעבדו במטא, עם caps הדוקים יותר מאשר ב-pop, וחוסם מהר widgets שלא ממירים.
עכשיו החלק שבאמת הייתי מתכנן לקראתו. Marketing Brew דיווחו שחלק מהקונים מזיזים תקציב לסוף דצמבר ולינואר, התקופה שקוראים לה Q5, כשמפרסמים גדולים מורידים הילוך ומחירי המכרזים נוטים לרדת. ברשתות פרסום אותה ירידה בדרך כלל מופיעה גם. התיירים חוזרים לסושיאל ברגע שהוא שוב זול, והמקורות שהם העלו עליהם את הביד מתקררים.
אז אני רוצה להיות בבדיקות. השבוע הראשון של דצמבר מאוחר מדי. ז"א שההכנה קורית עכשיו:
- whitelists ו-blacklists מיוצאים ומעודכנים
- שניים או שלושה אופרים מאושרים מראש מול הרשת או מנהל האפיליאייט עם caps מאושרים לחגים
- לנדרים בנויים ו-postbacks בדוקים
גם מנהלי אפיליאייט יוצאים לחופש. אם תשלחו מייל לאישור אופר ב-26 בדצמבר, אולי תקבלו תשובה ב-5 בינואר.
הצעד המעשי לשבוע הזה: לייצא את המקורות המובילים לפי zone ID מכל רשת שאתם עובדים איתה, לשמור את הרשימה עם הבידים וה-CPA של היום, ולשים תזכורת ליומן ל-27 בדצמבר להשוות את אותם מקורות באותם בידים. ההשוואה הזאת תגיד לכם אם Q5 באמת זול על הטראפיק שלכם, ועל המספר הזה צריך לבנות את תקציב ינואר.